In Q4 2019, EKINOPS posted €25.6m in consolidated revenue with organic growth of 20.7% versus Q4 2018 (up 18.6% at constant exchange rates).
The last quarter was characterized by a sharp upswing in organic growth (vs. 7.7% over nine months) as EKINOPS reached a new record in quarterly business.
Full-year revenue rose to €93.5m following sustained year-on-year growth of 11.0% (9.7% at constant exchange rates), including 15.0% growth (13.3% at constant exchange rates) in H2 2019.
Forte traction pour l’ensemble des lignes produits d’Ekinops
This growth largely came from strong demand for optical transport products, with the proven success of the 200G range and an enthusiastic market reception for the new 400G equipment launched last year. The success of these products helped boost growth to over 50% in the USA driven by four new key accounts in the region, three of whom exceeded $1m revenue in 2019.
Meanwhile, the Group made new strategic progress in virtualization, with several leading service providers adopting EKINOPS products: OneOS6, its VNFs (Virtual Network Functions) and OVP (Open Virtualization Platform). In November, the Group’s strategy in this field enjoyed a major recognition winning the Technology Solutions of the Year prize for NFV in the virtualization category at the MEF19 awards ceremony. This prestigious award attests to Ekinops’ leading position in customer premises equipment (CPE) virtualization.
The initial results of 1G and 10G access routers in 2019 were also promising. With these products, EKINOPS can offer applications with greater added value and, in this way, make inroads into new market segments.
Lastly, sales of software products—which still account for less than 10% of total revenue—practically doubled in 2019.
+56,4% de croissance aux Etats-Unis en 2019
La solide croissance en 2019, et notamment son accélération en fin d’année, est le résultat d’une activité soutenue à l’international, sur l’ensemble des zones.
EKINOPS posted strong year-on-year growth of 28.5% on the international market. In particular, North America generated €15.7m in revenue in 2019, up from €10.1m the previous year—a 56.4% hike. As expected, this region posted the highest growth rate in 2019.
A l’issue de l’exercice 2019, l’activité réalisée à l’international représente désormais 67% du chiffre d’affaires du Groupe (vs. 58% sur l’ensemble de l’exercice 2018) : 38% pour la zone EMEA (Europe – hors France – Moyen-Orient et Afrique) vs. 37% en 2018, 17% pour les Etats-Unis (vs. 12% en 2018) et 12% pour la zone APAC (Asie – Pacifique) vs. 9% en 2018. La France a totalisé 33% de l’activité en 2019 (vs. 42% en 2018).
Perspectives
EKINOPS continue d’investir dans des développements logiciels et dans des équipements à haute valeur ajoutée, à l’image de l’acquisition de la technologie OTN au début de l’été qui lui permet de viser un objectif de triplement des ventes de produits de transport optique d’ici à 2024.
Les ventes de solutions logicielles vont continuer de progresser au cours des prochains exercices, faisant évoluer graduellement le mix produit ce qui aura un effet positif sur la profitabilité du groupe à long terme.
Au cours des prochains mois, le groupe entend continuer à mettre l’accent sur les applications à forte valeur ajoutée (SD-WAN – Software-Defined Wide Area Network -, white box, OneOS6, VNF, prestations de services, routeurs 1G/10G, OTN, etc.).
Fort de ces nombreux développements et de sa stratégie vertueuse de montée en gamme, le groupe confirme son ambition de livrer, sur le long terme, une croissance organique et une marge d’EBITDA à 2 chiffres par exercice.
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